Strategien und Phasen der Geschäftsentwicklung in ihrem Lebenszyklus

Betrachten wir die Hauptphasen der Geschäftsentwicklung, einschließlich ihres Lebenszyklus. Und warum auch das eigene Unternehmen schon in der “Reife”-Phase mit Investitionen versorgen.

Jedes Unternehmen durchläuft in seinem Lebenszyklus bereits bekannte Stationen, unabhängig vom Tätigkeitsbereich. Nehmen wir als Beispiel: den Bereich der Gemeinschaftsverpflegung, der industriellen Produktion und des Handels, dann finden sich auch in so gegensätzlichen Segmenten ähnliche Prozesse und Komplexitäten, die Ökonomen mit einem lebenden Organismus identifizieren. Aus diesen Phasen wird der gesamte Lebenszyklus der Unternehmensentwicklung gebildet.

Diese Gegenüberstellung wurde aus einem anderen Grund möglich. Zu Beginn jeder weiteren Entwicklungsphase muss das Unternehmen „gefüttert“ werden, damit es existiert und sich effektiv entwickelt. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Geld für die Geschäftsentwicklung anzuziehen.

1. Phasen der Geschäftsentwicklung: Gründung, Gründung eines Unternehmens

In der ersten Phase der Gründung eines Unternehmens berechnet ein Unternehmer normalerweise die folgenden Punkte: wie tragfähig die Idee ist, antizipiert alle möglichen Risiken, ermittelt in der ersten Phase mögliche Kosten und erstellt einen Geschäftsplan  .
Danach können Sie eine juristische Person registrieren, ein Team auswählen, die ersten Kunden gewinnen und eine Unternehmensfinanzierungsoption auswählen.

Welche Art der Mittelbeschaffung für das Unternehmen geeignet ist, kann auf unterschiedliche Weise bestimmt werden. Wichtige Faktoren für die richtige Wahl sind die Art der Tätigkeit und das Verständnis dafür, wie der Manager die weitere Entwicklung des Unternehmens sieht.

Natürlich muss ein Teil des Gründungskapitals selbst aufgebracht werden. Sie können einfach Geld anhäufen oder die Immobilie als Sicherheit verwenden, um Geld zu erhalten. Wenn das eigene Vermögen für den Anfang nicht ausreicht, können Sie eine der vorgeschlagenen Formen der Unternehmensfinanzierung wählen und nutzen.

Methoden der Unternehmensfinanzierung

1. Staatliche UnterstützungWenn die Tätigkeit des Unternehmens für die Region wichtig ist, hat der Unternehmer das Recht, sich im Rahmen von Existenzgründungsförderungsprogrammen um finanzielle (und nicht nur) Unterstützung durch den Staat zu kümmern.
2. Crowdfunding„Kollektivfinanzierungen“ in der ersten Projektphase können effektiv sein, wenn ein kreatives Projekt oder ein seltenes Produkt auf den Markt kommt, d.h. etwas, das Kunden bereit sind zu kaufen.
3. Venture-InvestorDas Unternehmen ist ein Newcomer mit technologischem Fokus in der Gründungsphase, könnte für einen Venture-Investor interessant sein. In der Regel ist ein solcher Investor ein Experte auf dem Gebiet der Technologie. Daher investiert er seine Ressourcen in Start-up -Projekte mit Tendenz zur schnellen Entwicklung. Ein solcher Investor rechnet in der Regel mit einer deutlichen Erhöhung seiner Eigenmittel. Reserven sind für ihn wie Geldmittel, aber auch ein Vorrat an Wissen. Daher kann ein Risikoinvestor Empfehlungen zur Geschäftsentwicklungsstrategie geben, Personal auswählen und schulen, die notwendigen Kontakte vermitteln, um das Ziel in kurzer Zeit zu erreichen, und seine Kapitalinvestitionen rechtfertigen.
   Lässt ein Unternehmer einen Venture-Investor in sein Unternehmen ein, ist es sinnvoll, dass dieser mindestens 50 % seiner eigenen Mittel in das Unternehmen investiert. Andernfalls besteht die Gefahr, dass der Gesellschafter zu viel Einfluss auf die Geschäftsentwicklung nimmt, denn für ihn geht es in erster Linie darum, die Einnahmen zu steigern.
4. LeasingWenn das Unternehmen in der Phase der Geschäftseröffnung einen Transport, eine ernsthafte Ausrüstung oder ein Büro kaufen muss, bietet das Leasing eine solche Möglichkeit. Ein Unternehmer kann alles, was ihn interessiert, mit der Aussicht auf den endgültigen Kauf mieten. Die Leasingzahlung verursacht keine großen Verluste im Budget, und gekaufte Sachanlagen werden normalerweise schnell rentabel. Denn die ganze Zeit über leistet das Unternehmen bisher Mietzahlungen, die Geräte sind bereits in Arbeit und bringen Einkommen, d.h. rechtfertigt die Ausgaben dafür.

2. Die Stufe des Ausgangs auf Null

In dieser Entwicklungsphase kann das Unternehmen bereits einen Teil der Mittel zurückerhalten, die in der Phase der Unternehmensgründung ausgegeben wurden. Zu diesem Zeitpunkt erhöht sich das Mindesteinkommen des Unternehmens, was es ihm ermöglicht, seinen Lebenszyklus aufrechtzuerhalten, d.h. die durch den Umsatz bereitgestellten Mittel für weitere Käufe von Produkten zu verwenden. Aber das Unternehmen braucht nach wie vor Geld für die Geschäftsentwicklung, braucht eine höhere Gewinnsteigerung, um zusätzliche Assistenten einstellen oder eine neue Charge von Produkten kaufen zu können.

In dieser Phase des Geschäfts werden auch Sponsoren benötigt

1. MikrofinanzorganisationenKreditangebote von MFIs zur Unternehmensförderung unterscheiden sich deutlich von Angeboten für Verbraucherkredite. Die Jahresrate für sie ist viel niedriger (20%). Darüber hinaus gibt es in jedem Distrikt Mikrofinanzorganisationen für kommerzielle Finanzierung, die Unternehmern Mittel zu einem reduzierten Satz von 8-9% pro Jahr zur Verfügung stellen.
2. CrowdfundingIn dieser Phase der Unternehmensentwicklung ist auch die Form der „Kollektivfinanzierung“ möglich. Und wenn das Unternehmen Produkte herstellt, kann es die Crowdfunding-Plattform als weiteren Absatzmarkt nutzen.

3. Phase des Unternehmenswachstums

In dieser Phase des Lebenszyklus der Geschäftsentwicklung wachsen die Einnahmen des Unternehmens, die Anzahl der Kunden wächst. In diesem Moment ist es sinnvoll, Schulden zu tilgen, zusätzliche Spezialisten einzustellen und die Produktionsstandards zu erhöhen. Zusätzliche Geldspritzen in dieser Phase können verwendet werden, um die Servicequalität zu verbessern und Probleme zu lösen, die das weitere Wachstum des Unternehmens behindern. Angenommen, die Lieferabteilung benötigt fünf statt zwei Autos. Oder die Website des Unternehmens muss grundlegend verbessert werden.

Außerdem besteht in dieser Phase ein hohes Risiko, auf Liquiditätslücken zu stoßen. Es geht darum, dass Gelder aus dem Umsatz von Produkten eingegangen sind, aber noch nicht vorhanden sind und es keine Möglichkeit gibt, sie für Geschäfte zu verwenden oder auszugeben.

Zusätzliche Finanzspritzen in der Phase des Unternehmenswachstums

1. VerbindungsfaktorWenn das Unternehmen im Vertrieb tätig ist, steigt die Anzahl der Kunden, und daher ist es notwendig, den Umsatz zu steigern. Immer mehr Unternehmer verkaufen Produkte und Dienstleistungen mit Zahlungsverzug. Beispielsweise wurden Produkte heute gekauft oder verkauft, und die Mittel dafür werden erst in ein oder zwei Monaten eintreffen. Um eine Liquiditätslücke zu vermeiden, besteht die Möglichkeit, einen Faktor in die gemeinsame Arbeit zwischen Verbraucher und Verkäufer einzubeziehen. Ein separates Unternehmen oder eine Bank bezahlt den Verkäufer für die Produkte im letzten Moment des Erhalts, und der Verbraucher hat die Möglichkeit, den Kauf nach einiger Zeit und bereits den Faktor zu bezahlen.
2. LeasingUnd wenn das Unternehmen in dieser Phase der Geschäftsentwicklung neue Ausrüstung benötigt, werden Transportmittel oder Immobilien möglicherweise nicht gekauft, sondern mit anschließendem Kauf geleast, wenn die Ausrüstung eine Steigerung des Einkommens ermöglicht.
3. KreditEin junges Unternehmen, das nicht länger als zwei Jahre tätig ist, wird mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Erhalt von Geldern für die Geschäftsentwicklung zugelassen. Auch Mikrofinanzorganisationen und Banken, die mit staatlichen Wirtschaftsförderungsprojekten kooperieren, können bei einem Kredit mit günstigen Konditionen und Garantieunterstützung rechnen.
4. Verkauf eines GeschäftsanteilsMit Hilfe dieser Unternehmensfinanzierungsoption können Sie Mittel für die weitere Entwicklung aufbringen und einen Partner gewinnen. Um mögliche Meinungsverschiedenheiten zu vermeiden und die Folgen eines unehrlichen Begleiters zu vermeiden, wählen Sie ihn sorgfältig aus. Melden Sie wie gesetzlich vorgeschrieben den Verkauf des Unternehmens an, bereiten Sie eine Vereinbarung vor, die klar festlegt, welche Befugnisse die Beteiligten haben und was sie im Unternehmen beeinflussen können.
5. Co-InvestorenDas Unternehmen entwickelt sich in dieser Geschäftsphase erfolgreich und hat gute Aussichten, Sponsoren zu gewinnen. Sie können in Ihrem Umfeld, bei Kollegen und Freunden, auf Crowdlending-Plattformen und Branchenforen danach suchen.

4. Geschäftsreifestadium

In diesem Entwicklungsstadium wird das Unternehmen nicht mehr stark wachsen und zeigt Stabilität in Krisensituationen. Wirtschaftliche Schwierigkeiten (z. B. Verteuerung von Rohstoffen) oder unvorhergesehene Umstände können keine schwerwiegenden Folgen für den Fall haben. In diesem Fall sollten Sie über ein finanzielles Sicherheitspolster verfügen. Es wird dem Unternehmen ermöglichen, den Wendepunkt zu verschieben und eine Lösung für die Situation zu finden.

In dieser Phase bestehen noch Risiken für die Geschäftsentwicklung, und es ist nicht empfehlenswert, alles auf sich beruhen zu lassen. Die Kontrolle über die Situation wird es dem Unternehmen ermöglichen, lange in dieser Phase zu bleiben und Gelegenheiten für eine weitere Expansion des Unternehmens zu nutzen. Dies erfordert Geld für die Geschäftsentwicklung. Zum Beispiel, um die Geographie zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Oder fügen Sie die Anzahl der Verkaufsstellen in Ihrer Nähe hinzu.

Die Gewinnung von neuem Kapital ist in dieser Phase der Unternehmensentwicklung auf die gleiche Weise möglich:

1. CrowdinvestingCrowdinvesting ist eine Möglichkeit, auf speziellen Seiten im Internet einen Kredit aufzunehmen. In dieser Phase der Geschäftsentwicklung sollten potenzielle Sponsoren wahrscheinlich keine Fragen zur Bilanz des Unternehmens haben, und die Beschaffung eines Darlehens wird nicht lange dauern.
2. KreditEin Darlehen zur Unternehmenserweiterung im Stadium „Reife“ ist eine verlässliche Möglichkeit, Geld für die Geschäftsentwicklung zu erhalten. Gleichzeitig schließt das Alter des Unternehmens die Möglichkeit aus, es zu Vorzugskonditionen zu erhalten.
3. WertpapiereDie Gesetzgebung erlaubt es Unternehmern, Wertpapiere zu drucken, um Geld zur Finanzierung ihres Unternehmens zu erhalten.

Beispielsweise stellt der Eigentümer von Anteilen der Organisation Mittel zur Verfügung und erwirbt dadurch einen Anteil am Einkommen des Unternehmens. Aktionäre werden Miteigentümer des Unternehmens. Ihre Sicht auf die weitere Geschäftsentwicklung ist zu berücksichtigen.
Oder Sie wählen die Anleiheoption, bei der das Unternehmen die Gelder des Kunden verwendet und sich verpflichtet, sie nach einer bestimmten Zeit mit Zinsen zurückzuzahlen.

5. Phase des Geschäftsrückgangs

Diese Phase schließt den Lebenszyklus der Geschäftsentwicklung ab. Wenn der Umsatz des Unternehmens sinkt, die Kosten steigen und die Kunden abwandern, sind dies charakteristische Merkmale der Niedergangsphase. Diese Phase ist jedoch nicht immer ein Zeichen für die zukünftige Liquidation des Unternehmens. An dieser Stelle kann der Fall noch gespeichert werden.

Beeilen Sie sich nicht, das Problem zu lösen, indem Sie Mittel einführen. Finden Sie heraus, was das Problem ist. Vielleicht werden Mittel unproduktiv ausgegeben und Budgets müssen einfach anders verteilt werden.

Passen Sie die Arbeit der Hauptrichtungen an und riskieren Sie, dem Geschäft etwas Neues hinzuzufügen. Versuchen Sie es mit behördlichen Anordnungen. Verbessern Sie zum Beispiel die Anreizstruktur der Mitarbeiter oder führen Sie ein System ein, um die Effizienz ihrer Aktivitäten zu verbessern. Wagen Sie langfristige Veränderungen. Beginnen Sie mit dem Verkauf von Produkten, die von Wettbewerbern verwendet werden. Erstellen Sie eine nützliche mobile Anwendung, die neuen Kunden hilft. Und Mittel für diese Innovationen finden Sie auf den gewohnten Wegen für Sie.

Zusammenfassung und Fazit

In diesem Artikel haben wir die wichtigsten Phasen der Geschäftsentwicklung betrachtet. Und welche Methoden gibt es, um in den einzelnen Phasen seiner Gründung Mittel für die Unternehmensfinanzierung zu beschaffen?

Es kommt nicht immer vor, dass ein Unternehmen alle diese fünf Stationen auf seinem Entwicklungsweg durchläuft. Sie folgen einander nicht in einer strengen Reihenfolge. Jemand aus der Entdeckungsphase fällt sofort in die Niedergangsphase. Und jemand wächst Jahr für Jahr und kehrt aus der Expansionsphase immer wieder zurück in die Reifephase und wieder zurück. Denn jedes Unternehmen hat spezifische Besonderheiten. Und vieles hängt auch von den getroffenen Entscheidungen ab, die sich direkt auf den gesamten Lebenszyklus der Geschäftsentwicklung auswirken.

Wenden Sie Ihr Wissen in der Praxis an, treffen Sie Entscheidungen und lassen Sie jeden Schritt in Richtung Geschäftsentwicklung erfolgreich sein.