Strategie i etapy rozwoju biznesu w jego cyklu życia

Rozważmy główne etapy rozwoju biznesu, w tym jego cykl życia. A także po co dostarczać własnemu biznesowi inwestycje nawet na etapie „dojrzałości”.

Każda firma w swoim cyklu życia przechodzi przez znane już etapy, niezależnie od dziedziny działalności. Jeśli weźmiemy za przykład: gastronomię, produkcję przemysłową i handel, to nawet w tak przeciwstawnych segmentach można znaleźć podobne procesy i zawiłości, które ekonomiści utożsamiają z żywym organizmem. Z tych etapów powstaje cały cykl życia rozwoju biznesu.

To zestawienie stało się możliwe z innego powodu. Na początku każdej kolejnej fazy rozwoju biznes musi być „nakarmiony”, aby skutecznie istniał i rozwijał się. Istnieje kilka sposobów na przyciągnięcie pieniędzy na rozwój biznesu.

1. Etapy rozwoju firmy: zakładanie, zakładanie firmy

Na pierwszym etapie otwierania firmy przedsiębiorca zwykle oblicza następujące punkty: opłacalność pomysłu, przewiduje wszystkie możliwe ryzyka, określa możliwe koszty na pierwszym etapie i sporządza biznesplan  .
Następnie możesz zarejestrować osobę prawną, wybrać zespół, pozyskać pierwszych klientów i wybrać opcję finansowania biznesu.

Określenie, która metoda mobilizacji środków jest odpowiednia dla firmy, jest możliwe na różne sposoby. Ważnymi czynnikami dla właściwego wyboru jest rodzaj działalności i zrozumienie, jak menedżer widzi dalszy rozwój biznesu.

Oczywiście część kapitału początkowego trzeba uzbierać we własnym zakresie. Możesz po prostu zgromadzić środki lub wykorzystać nieruchomość jako zabezpieczenie otrzymania pieniędzy. Jeśli na początek własne środki nie wystarczą, możesz wybrać i skorzystać z jednej z proponowanych metod finansowania działalności.

Metody finansowania biznesu

Wsparcie państwa

Jeśli działalność firmy jest ważna dla regionu, wówczas przedsiębiorca ma prawo zadbać o finansowe (i nie tylko) wsparcie państwa w ramach programów pomocy w rozpoczynaniu działalności gospodarczej.

Finansowanie społecznościowe

„Zbiorowe finansowanie” na pierwszym etapie projektu może być skuteczne w przypadku wprowadzenia na rynek kreatywnego projektu lub rzadkiego produktu, tj. coś, co klienci są skłonni kupić.

Inwestor venture

Firma jest nowicjuszem z ukierunkowaniem technologicznym na etapie tworzenia, może zainteresować inwestora venture. Z reguły taki inwestor jest ekspertem w dziedzinie technologii. Dlatego lokuje swoje zasoby w projektach typu start-up z tendencją do szybkiego rozwoju. Taki inwestor zwykle przewiduje znaczne zwiększenie środków własnych. Rezerwy są dla niego jak fundusze, ale także zasób wiedzy. Dzięki temu inwestor venture capital może wydawać rekomendacje dotyczące strategii rozwoju biznesu, selekcjonować i szkolić personel, zapewniać niezbędne kontakty, aby osiągnąć cel w krótkim czasie i uzasadniać swoje inwestycje kapitałowe.
Jeśli przedsiębiorca dopuszcza inwestora wysokiego ryzyka do swojego biznesu, sensowne jest, aby zainwestował co najmniej 50% własnych środków w biznes. W przeciwnym razie istnieje ryzyko, że partner będzie miał zbyt duży wpływ na rozwój biznesu, ponieważ głównym celem jest dla niego zwiększenie dochodów.

Leasing

Jeżeli na etapie otwierania działalności firma potrzebuje zakupić transport, poważny sprzęt czy biuro to leasing daje taką możliwość. Przedsiębiorca może wynająć wszystko, co go interesuje z perspektywą ostatecznego zakupu. Opłata leasingowa nie spowoduje dużych strat dla budżetu, a zakupione środki trwałe zazwyczaj szybko stają się rentowne. Ponieważ cały czas do tej pory firma dokonuje płatności czynszu, sprzęt jest już zaangażowany w pracę i daje dochód, tj. uzasadnia wydatki na to.

2. Etap wyjścia do zera

Na tym etapie rozwoju firma może już odzyskać część środków, które zostały wydane na etapie tworzenia firmy. W tym czasie minimalny dochód firmy wzrasta, co pozwala jej zachować cykl życia, tj. wykorzystania środków uzyskanych z obrotu na dalsze zakupy produktów. Ale firma, tak jak poprzednio, potrzebuje pieniędzy na rozwój biznesu, potrzebuje większego wzrostu zysku, aby móc zatrudnić dodatkowych asystentów lub kupić nową partię produktów.

Na tym etapie biznesu potrzebni są również sponsorzy

1. Organizacje mikrofinansoweOferty kredytów MIF na rozwój biznesu znacząco różnią się od ofert kredytów konsumpcyjnych. Roczna stawka dla nich jest znacznie niższa (20%). Ponadto w każdej dzielnicy istnieją organizacje mikrofinansowania finansowania komercyjnego, które zapewniają przedsiębiorcom fundusze po obniżonej stawce – 8-9% rocznie.
2. Finansowanie społecznościoweNa tym etapie rozwoju firmy możliwe jest również skorzystanie z typu „finansowanie zbiorowe”. A jeśli firma wytwarza produkty, może wykorzystać platformę crowdfundingową jako kolejny rynek zbytu.

3. Etap rozwoju biznesu

Na tym etapie cyklu życia rozwoju biznesu przychody firmy rosną, rośnie liczba klientów. W tej chwili sensowne jest spłacanie długów, zatrudnianie dodatkowych specjalistów i podnoszenie standardów produkcji. Dodatkowe zastrzyki środków na tym etapie mogą zostać wykorzystane na poprawę jakości obsługi oraz rozwiązanie problemów, które hamują dalszy rozwój firmy. Załóżmy, że dział dostaw potrzebuje pięciu samochodów zamiast dwóch. Lub strona internetowa firmy wymaga znacznych ulepszeń.

Również na tym etapie istnieje duże ryzyko wystąpienia luk gotówkowych. Chodzi o to, że środki z obrotu produktami zostały otrzymane, ale nadal nie są w kasie i nie ma możliwości ich wykorzystania w celach biznesowych lub wydania.

Dodatkowe zastrzyki środków na etapie rozwoju biznesu

1. Współczynnik połączeniaJeśli firma zajmuje się sprzedażą, liczba klientów rośnie, dlatego konieczne jest zwiększenie obrotów. Coraz więcej przedsiębiorców sprzedaje produkty i usługi z odroczoną płatnością. Na przykład produkty zostały kupione lub sprzedane dzisiaj, a środki na nie dotrą dopiero za miesiąc lub dwa. Aby uniknąć luki pieniężnej, istnieje możliwość zaangażowania czynnika we wspólną pracę między konsumentem a sprzedawcą. Oddzielna firma lub bank płaci sprzedawcy za produkty w ostatniej chwili odbioru, a konsument ma możliwość zapłaty za zakup po pewnym czasie i już faktor.
2. LeasingA na tym etapie rozwoju biznesu, jeśli firma potrzebuje nowego sprzętu, transportu lub nieruchomości nie można kupić, ale wydzierżawić przy późniejszym zakupie, w czasie, gdy sprzęt pozwoli na zwiększenie dochodów.
3. KredytMłoda firma, działająca nie dłużej niż dwa lata, z dużym prawdopodobieństwem otrzyma pieniądze na rozwój biznesu. Możesz także liczyć na dogodne warunki i gwarancję wsparcia pożyczki od organizacji mikrofinansowych i banków współpracujących przy rządowych projektach wspierania biznesu.
4. Sprzedaż udziału w firmiePrzy pomocy tej opcji finansowania biznesu możesz pozyskać środki na dalszy rozwój i pozyskać wspólnika. Aby uniknąć ewentualnych nieporozumień i uniknąć konsekwencji nieuczciwego towarzysza, dobieraj go rozważnie. Zgodnie z wymogami prawa zarejestruj sprzedaż firmy, przygotuj umowę, która jasno określi, jakie uprawnienia mają uczestnicy i na co mogą wpływać w biznesie.
5. WspółinwestorzyFirma na tym etapie działalności z powodzeniem się rozwija i ma duże perspektywy na pozyskanie sponsorów. Możesz ich szukać w swoim otoczeniu, współpracownikach i znajomych, na platformach crowdlendingowych i forach branżowych.

4. Etap dojrzałości biznesowej

Na tym etapie rozwoju firma nie będzie już dużo rosła, aw sytuacjach kryzysowych wykazuje stabilność. Trudności w gospodarce (na przykład wzrost kosztów surowców) lub nieprzewidziane okoliczności nie mogą mieć poważnych konsekwencji dla sprawy. W takim przypadku powinieneś mieć finansową poduszkę bezpieczeństwa. Umożliwi to przedsiębiorstwu przesunięcie punktu zwrotnego i znalezienie rozwiązania sytuacji.

Na tym etapie nadal istnieje ryzyko dla rozwoju biznesu i nie zaleca się odpuszczania wszystkiego. Kontrola nad sytuacją pozwoli firmie pozostać na tym etapie przez długi czas i wykorzystać szanse na dalszą ekspansję przedsiębiorstwa. Będzie to wymagało pieniędzy na rozwój biznesu. Na przykład, aby rozszerzyć geografię i zwiększyć obroty. Lub dodaj liczbę punktów sprzedaży w Twojej okolicy.

Pozyskiwanie nowego kapitału na tym etapie rozwoju firmy możliwe jest w ten sam sposób:

1. Inwestowanie społecznościoweCrowdinvesting to możliwość zaciągnięcia pożyczki na specjalnych portalach w Internecie. Na tym etapie rozwoju biznesu potencjalni sponsorzy raczej nie powinni mieć pytań o bilans firmy, a uzyskanie pożyczki nie zajmie dużo czasu.
2. KredytKredyt na rozbudowę przedsiębiorstwa na etapie „dojrzałości” to pewna opcja na pozyskanie pieniędzy na rozwój biznesu. Jednocześnie wiek firmy wyklucza możliwość jej pozyskania na preferencyjnych warunkach.
3. Papiery wartościoweUstawodawstwo pozwala przedsiębiorcom drukować papiery wartościowe, aby zdobyć pieniądze na sfinansowanie swojej działalności.

Na przykład właściciel udziałów przekazuje organizacji fundusze iw rezultacie nabywa udział w przychodach firmy. Wspólnicy stają się współwłaścicielami przedsiębiorstwa. Ich punkt widzenia na dalszy rozwój biznesu musi być wzięty pod uwagę.
Lub możesz wybrać opcję obligacji, kiedy firma korzysta ze środków klienta i zobowiązuje się je zwrócić wraz z odsetkami po określonym czasie.

5. Faza upadku biznesu

Ten etap zamyka cykl życia rozwoju biznesu. Jeśli przychody firmy spadają, koszty rosną, a klienci odchodzą, to są to charakterystyczne cechy fazy schyłkowej. Ale ten etap nie zawsze jest oznaką przyszłej likwidacji firmy. Na tym etapie sprawę można jeszcze uratować.

Nie spiesz się, aby rozwiązać problem, wprowadzając fundusze. Dowiedz się, na czym polega problem. Być może fundusze są wydawane bezproduktywnie, a budżety po prostu trzeba inaczej rozdysponować.

Dostosuj pracę głównych kierunków, zaryzykuj dodanie czegoś nowego do biznesu. Spróbuj użyć nakazów administracyjnych. Na przykład poprawić strukturę motywacyjną pracowników lub wprowadzić schemat poprawy efektywności ich działań. Odważ się na długoterminowe przemiany. Zacznij sprzedawać produkty używane przez konkurencję. Stwórz użyteczną aplikację mobilną, która pomoże nowym klientom. A fundusze na te innowacje można znaleźć w zwykły sposób.

Podsumowanie i wnioski

W tym artykule rozważyliśmy główne etapy rozwoju biznesu. A także, jakie są metody pozyskiwania środków na finansowanie biznesu na każdym z etapów jego powstawania.

Nie zawsze zdarza się, że firma przechodzi przez wszystkie te pięć etapów na swojej ścieżce rozwoju. Nie będą podążać za sobą w ścisłej kolejności. Ktoś z etapu odkrywania od razu wpada w etap upadku. A ktoś z roku na rok rośnie i ciągle wraca do etapu dojrzałości z etapu ekspansji iz powrotem. Wynika to z faktu, że każda firma ma specyficzne cechy. A także wiele zależy od podjętych decyzji, które bezpośrednio wpływają na cały cykl życia rozwoju biznesu.

Zastosuj swoją wiedzę w praktyce, podejmuj decyzje i niech każdy ruch w kierunku rozwoju biznesu zakończy się sukcesem.