Co to jest biznesplan? Jak poprawnie sporządzić biznesplan od podstaw?

Jeśli rozpoczynasz własną działalność gospodarczą lub tworzysz nowe przedsiębiorstwo, na pewno będziesz musiał przede wszystkim zrozumieć, czym jest biznesplan. Aby firma mogła się rozwijać, musisz opracować jasny plan działania, przeanalizować wszystkie czynniki i czynniki, które mogą wpłynąć na Twój biznes, jak poprawnie sporządzić biznesplan dla swoich celów i dziedziny działalności, rozważymy w artykule.

Co to jest biznesplan rozwoju przedsiębiorstwa

Biznesplan to dokument, w którym przeprowadzane są niezbędne obliczenia i analizy, ujawniające perspektywy nowego projektu. Odzwierciedla etapy rozwoju, analizuje możliwe ryzyka i czynniki zewnętrzne, które mogą znacząco wpłynąć na biznes.

W biznesplanie ujawniono następujące główne aspekty:

• informacje o firmie lub przedsiębiorcy rozpoczynającym nowy projekt;
• opis sprzedawanych towarów, świadczonych usług lub wytworzonych produktów, które stanowią podstawę planowanej działalności;
• analiza marketingowa;
• obliczenia charakteryzujące perspektywy projektu.

Ponadto biznesplan zawiera załączniki, które wyjaśniają informacje, ujawniają dodatkowe szczegóły, służą do potwierdzenia i zilustrowania danych przedstawionych w głównych sekcjach. Rozwiązałeś pytanie, czym jest biznesplan, a następnie rozważymy główne aspekty i sekcje tego dokumentu.

Cel biznesplanu?

Cele sporządzenia biznesplanu mogą być różne. Wykonywany jest np. dla:

• przygotowywanie uzasadnień do otrzymania dotacji i dotacji państwowych na określone projekty;
• udzielenie kredytu bankowego;
• pozyskiwania środków od inwestorów.

Treść biznesplanu

W biznesplanie należy jak najpełniej ujawnić wszystkie czynniki wpływające na realizację projektu i jego perspektywy. Konieczne jest szczegółowe oszacowanie oczekiwanego wyniku finansowego. W dokumencie konieczne jest odzwierciedlenie ryzyka, jakie może napotkać firma, zapewnienie środków, które pomogą osiągnąć wskaźniki określone w planie.

W tym celu biznesplan powinien zawierać następujące główne sekcje:

• Wznawiać. Sekcja obowiązkowa, w której jest krótko opisana działalność, podawana jest charakterystyka planów. Objętość CV nie przekracza 1-2 stron.
• Informacje o firmie. Podano szczegółowe informacje na temat firmy realizującej projekt biznesowy.
• Analiza rynku. Napisz, na jakim terytorium przeprowadzisz wdrożenie, do jakiej grupy docelowej kierujesz, przeanalizuj konkurencję.
• Firma i zespół. Konieczne jest szczegółowe opisanie zespołu, potencjału kadrowego firmy.
• Opis produktu. Dokonaj analizy zrealizowanego produktu lub świadczonej usługi z uwzględnieniem potrzeb potencjalnego konsumenta.
• Marketing i sprzedaż. Przygotowanie biznesplanu marketingowego.
• Finansowanie. Sporządzanie planu finansowego.
• Wskaźniki ekonomiczne i finansowe. Obliczenie kluczowych wskaźników, które pokażą, jak efektywny będzie biznes.
• Programy. Informacje referencyjne, ilustracyjne i inne dane uzupełniające informacje z głównych sekcji.

Podana struktura jest orientacyjna, dokładna zawartość zależy od konkretnego projektu. Banki czy inwestorzy mogą przedstawić swoje wymagania co do formy i treści przedstawionych biznesplanów.

Rozważmy bardziej szczegółowo każdą sekcję, którą może zawierać biznesplan.

Podsumowanie projektu

Najkrótsza, ale jednocześnie bardzo ważna część biznesplanu, dlatego do jej napisania należy podejść z maksymalną uwagą i odpowiedzialnością. Podsumowanie podsumowuje kluczowe informacje z innych sekcji. W tym firma, jej zalety i cele, ujawniają się tutaj główne perspektywy proponowanego projektu biznesowego. Podsumowanie powinno być krótkie i zwięzłe, aby po jego przeczytaniu potencjalny inwestor lub wierzyciel zainteresował się pomysłem i przygotował się do pozytywnej decyzji. Zadaniem pozostałych sekcji w sprawie będzie ich zatwierdzenie w takiej decyzji.

W przypadku istniejącej firmy CV powinno odzwierciedlać następujące główne aspekty:

• główne cele i misja firmy – krótka informacja o kilku ofertach;
• zwięzła informacja o firmie – rok założenia, liczba pracowników, lokalizacja, informacje o założycielach;
• charakterystyka działalności Główne wskaźniki finansowe, wskaźniki wzrostu, udział firmy w rynku docelowym. Istnieje możliwość umieszczenia materiału graficznego – wykresów, wykresów itp.;
• opis produktów lub usług firmy;
• plany firmy na przyszłość.

Jeśli firma dopiero się rozpoczyna, CV powinno zawierać informacje o twoim doświadczeniu, możliwościach, które przyczynią się do rozwoju projektu.

Podsumowanie jest pierwszą sekcją, ale w rzeczywistości jest pisane jako ostatnie, kiedy biznesplan jest gotowy. Takie podejście pozwala pokrótce podkreślić główne zalety i możliwości projektu.

Informacje o firmie

Jest to pierwsza sekcja, od której należy rozpocząć pracę podczas opracowywania biznesplanu. Powinien przeanalizować Twój biznes i jego poszczególne elementy.

Oto następujące podstawowe dane:

• opis rodzaju działalności firmy;
• wykaz potrzeb rynkowych, które firma planuje zamknąć w ramach realizacji proponowanego projektu;
• produkty i usługi, które zaspokoją te potrzeby rynku;
• opis grupy docelowej – prywatnych konsumentów lub firm, do których skierowana jest praca firmy w ramach proponowanego projektu;
• przewagi firmy nad konkurencją, co pomoże z powodzeniem zrealizować projekt przedstawiony w biznesplanie.

Po przeczytaniu rozdziału potencjalny inwestor lub pożyczkodawca powinien mieć odpowiednie wyobrażenie o celach firmy, jej przewagach i pozycji na rynku, czynnikach, które sprawiają, że oferta jest wyjątkowa i atrakcyjna.

Analiza rynku

Celem tego rozdziału jest opisanie rynku i branży, wsparcie informacji wynikami badań. Z reguły praca z biznesplanem obejmuje podkreślenie następujących głównych aspektów:

Opis branży, główne możliwości i perspektywy jej rozwoju.

Podano ogólny opis dziedziny działalności, w której prowadzisz działalność. Konieczne jest podanie informacji na temat całkowitej wielkości produkcji i sprzedaży, tempa wzrostu branży, trendów w jej rozwoju i głównych cech. Ponadto powinieneś wymienić główne grupy konsumentów charakterystyczne dla Twojej branży;

Opis obecności na rynku.

Tutaj musisz szczegółowo opisać konkretny rynek, na którym Twoja firma działa lub planuje działać w ramach projektu.

Cele cenowe i zyski.

Biznesplan musi koniecznie opisywać i uzasadniać, biorąc pod uwagę analizę rynku, swoją politykę cenową, oczekiwane wskaźniki zysku, dopuszczalne kwoty rabatów, które są wykorzystywane w celu przyciągnięcia klientów lub kupujących.

Analiza konkurencji.

Dostarczane są informacje o głównych konkurentach działających na rynku docelowym, oceniane są ich wady i zalety oraz określane są perspektywy konkurencji.

Istniejące ograniczenia regulacyjne.

Jeżeli obszary działalności, dla których sporządzany jest biznesplan, wiążą się ze specjalnymi wymogami podatkowymi i celnymi, koniecznością uzyskania licencji i certyfikacji, innymi ograniczeniami prawnymi i regulacyjnymi, należy je opisać w tej sekcji. Należy również zwrócić uwagę, w jaki sposób iz jakiego powodu firma spełni te wymagania.

Najbardziej pojemne części sekcji, nasycone danymi analitycznymi, to informacje o obecności na rynku i analiza konkurencji. Zawierają one informacje o specyfice konkretnego sektora gospodarki. Uwzględniając potrzeby i prośby potencjalnych klientów lub nabywców, opisano wpływ czynników sezonowych, cyklicznych trendów zakupowych itp. Podaj wielkość tego rynku, łączny wolumen rocznej sprzedaży, podaj prognozę dynamiki tych wolumenów w przyszłości. Ponadto biznes plan powinien zawierać dane o tym, jaki udział w rynku obecności spodziewasz się zająć w wyniku realizacji proponowanego projektu.

W analizie konkurencji konieczne jest ujawnienie następujących głównych punktów:

• wykaz głównych konkurentów, którzy są reprezentowani powyżej obecności na rynku;
• wady i zalety konkurencyjnych firm;
• udział w rynku zajmowany przez konkurentów;
• obecność pośrednich konkurentów, którzy mogą negatywnie wpłynąć na realizację proponowanego projektu;
• znaczenie obecności na rynku dla konkurentów;
• obecność przeszkód w wejściu na rynek, planowane działania mające na celu ich przezwyciężenie;
• optymalny moment wejścia na rynek docelowy; uzasadnienie zalet tej chwili.

Szczegółowe przestudiowanie części analizy rynku w biznesplanie daje zrozumienie perspektyw realizowanego projektu. Informacje te pozwalają ocenić, na ile pomysł na biznes jest trafny i odpowiada potrzebom rynku, jak konkurencja może wpłynąć na powodzenie pomysłu.

Firma i zespół

Ta sekcja jest przewidziana w biznesplanie w celu ujawnienia informacji o strukturze organizacyjnej firmy, jej właścicielach i zarządzie. Znajdują się tu również informacje o specjalistach, których kompetencje są kluczowe dla pomyślnej realizacji proponowanego pomysłu na biznes.

Ogólnie rzecz biorąc, sekcja ta powinna wyjaśniać potencjalnemu pożyczkodawcy lub inwestorowi funkcje każdego istotnego działu, obowiązki kluczowych pracowników, ich zadania, poziom wykształcenia i doświadczenie. Dodatkowo w tym miejscu należy przedstawić informacje na temat poziomu wynagrodzeń zapewnianych pracownikom pakietu socjalnego, świadczeń socjalnych oraz stosowanych w spółce środków motywacyjnych dla pracowników.

Treść sekcji może się różnić w zależności od specyfiki konkretnej firmy i wymagań dotyczących biznesplanu. Jednak głównymi częściami będą tutaj:

• dane dotyczące struktury organizacyjnej firmy. Opisano skład podziałów strukturalnych, ich hierarchię i relacje, pełnione funkcje;
• Informacje o nieruchomościach. Opisano formę organizacyjno-prawną przedsiębiorstwa, skład właścicieli firm. Podana jest informacja o udziale każdego z założycieli w kapitale;
• informacje o potencjale kadrowym. Jednym z głównych czynników sukcesu każdej firmy są wykwalifikowani pracownicy, posiadający niezbędne kompetencje i umiejętności. Dlatego biznesplan musi zawierać informacje o zespole, z którym planujesz osiągnąć sukces.

Zalecane jest podanie szczegółowych informacji o kierownictwie firmy i każdym z kluczowych specjalistów. W tym następujące informacje:

1. Imię i nazwisko pracownika;
2. stanowisko zajmowane w firmie i główne pełnione funkcje;
3. informacje o edukacji;
4. posiadanie unikalnych umiejętności i doświadczenia;
5. specjalne umiejętności;
6. Poprzednie miejsce pracy;
7. czas pracy w organizacji;
8. główne sukcesy i osiągnięcia zawodowe;
9. poziom wynagrodzenia, pakiet socjalny, wynagrodzenia.

Jeżeli w strukturze zarządzania spółką jest zarząd, biznesplan zawiera informacje o tym organie i jego członkach. Zaletą będzie posiadanie menedżerów z dużym doświadczeniem w zarządzie, którzy cieszą się popularnością i autorytetem w branży.

Opis produktu

Ta sekcja jest jedną z najważniejszych pod względem biznesowym. W dużej mierze opisuje samą treść twojego pomysłu. Unikalny produkt o określonych przewagach konkurencyjnych jest kluczowym czynnikiem sukcesu w biznesie. Tutaj musisz szczegółowo opisać swój produkt (usługę), ujawnić jego atrakcyjność i korzyści dla klientów, wyjaśnić, w jaki sposób zaspokoi ich potrzeby i wygrać w konkursie.

Sekcja może zawierać następujące główne części:

• szczegółowy opis produktu. Podano główne parametry, charakterystykę techniczną i funkcjonalną. Wskazano korzyści z pozycji klienta lub nabywcy. Ważne jest, aby przetwarzać informacje pod kątem potrzeb klienta, aby pokazać, w jaki sposób Twój produkt lub usługa go zaspokoi;
• informacje o cyklu życia opisywanego produktu lub usługi, a także o czynnikach wpływających lub potencjalnie wpływających na ten cykl życia.
• informacje o własności intelektualnej. Każdy produkt wprowadzany na rynek musi być prawnie czysty. Dlatego, aby przyciągnąć zewnętrzne finansowanie, biznesplan musi zawierać informacje o prawach autorskich i istniejących patentach. Ponadto konieczne jest odrębne podanie informacji o parametrach produktu, które mogą stanowić tajemnicę handlową.

Jeżeli podczas opracowywania produktu przeprowadzono prace naukowo-badawcze lub planuje się je przeprowadzić, odpowiednie informacje powinny również znaleźć odzwierciedlenie w tej części dokumentu.

Marketing i sprzedaż

Plan marketingowy ujawnia i opisuje strategię marketingową produktu, który stanowi podstawę Twojego pomysłu na biznes.

Treść sekcji jest tworzona z uwzględnieniem specyfiki konkretnego projektu. W każdym przypadku powinien jednak opisywać strategię marketingową składającą się z następujących czterech części:

• Strategia doprowadzenia produktu na rynek docelowy;
• Strategia rozwojowa. Można przewidzieć różne opcje. Rozwój horyzontalny polega na oferowaniu tego samego rodzaju towarów lub usług różnym nabywcom. Przy rozwoju pionowym dostawa towarów odbywa się na różnych poziomach łańcucha dostaw. Model wewnętrznego rozwoju biznesu może obejmować zwiększenie zatrudnienia, stworzenie franczyzy, przejęcie innej firmy;
• Strategia sprzedaży. Podstawą sprzedaży może być własny dział sprzedaży, detal, dystrybutorzy;
• Strategia reklamowa. W biznesplanie musisz zdecydować o głównych źródłach przyciągania klientów lub kupujących. Zwykle wykorzystuje się kompleks źródeł, który obejmuje media i reklamę zewnętrzną, reklamę w Internecie, tworzenie i promocję witryny itp.

Oprócz danych marketingowych biznesplan powinien zawierać informacje o proponowanej przez Ciebie strategii sprzedaży. Podczas kompilacji należy podać następujące dwa bloki:

• Praca działu sprzedaży. Opisz, czy planujesz stworzyć siły sprzedaży, jakie zasoby zostaną im przydzielone, czy też zaangażujesz niezależnych przedstawicieli zewnętrznych. Konieczne jest również opisanie w biznesplanie zasad doboru specjalistów w dziale sprzedaży, ich szkolenia, systemu motywacyjnego itp.;
• Działalność handlowa. Tutaj musisz zaplanować prowadzenie określonych prac sprzedażowych. Opisz wymagane działania i oczekiwane rezultaty. Wśród nich należy określić główne kontakty obiecujące sprzedaż, obliczyć wymaganą liczbę zimnych połączeń na sprzedaż, średni przychód ze sprzedaży, dochód jednego pracownika działu sprzedaży itp.

Przeprowadzana jest tu również analiza SWOT produktu i firmy (mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia).

Finansowanie biznesu

Ta sekcja musi zostać uwzględniona w biznesplanie sporządzonym w celu pozyskania finansowania zewnętrznego. Ujawnia Twoje potrzeby w zakresie środków finansowych, niezbędnych do realizacji pomysłu ujętego w planie.

Sekcja zawiera następujące dane:

• potrzeba finansowania na bieżący okres;
• potrzeby finansowe, które mogą się pojawić w ciągu najbliższych pięciu lat realizacji projektu;
• zamierzenia dotyczące wykorzystania zaangażowanych środków finansowych – budowa obiektów, zakup i montaż wyposażenia, uzupełnienie kapitału obrotowego, spłata zadłużenia itp.;
• strategię finansową na dłuższy okres.

Opisując potrzeby finansowe w biznesplanie, konieczne jest obliczenie kwot, które potrzebujesz w tej chwili i będziesz potrzebować w przyszłości.

Wskaźniki ekonomiczne. Zemsta

Ta część biznesplanu ma ogromne znaczenie dla potencjalnych pożyczkodawców i inwestorów. Opisuje perspektywy finansowe pomysłu na biznes. Ta informacja pokazuje, jak szybko iw jakim stopniu można uzyskać zysk z zainwestowanych środków.

Konieczne jest obliczenie głównych wskaźników ekonomicznych i finansowych, takich jak:

• koszt;
• dochód;
• wydatki podstawowe i dodatkowe;
• zysk – brutto, netto;
• rentowność;
• okres zwrotu inwestycji itp.

W przypadku aktywnej działalności obliczenia podane są za przeszłe okresy i na przyszłość, z uwzględnieniem realizacji proponowanego pomysłu. Jeśli sporządzany jest biznesplan w celu rozpoczęcia nowej działalności, obliczenia dokonywane są na podstawie planowanych wskaźników.

Zwrot, a dokładniej okres zwrotu – okres czasu, w którym środki zainwestowane w projekt zaczynają się zwracać.

Ny = C / R

Де С – сумарний інвестований капітал,

R – щорічний чистий дохід

Programy

Jest to dodatkowa sekcja zawarta w biznesplanie w celu uszczegółowienia, dodatkowego ujawnienia, potwierdzenia informacji podanych w głównych sekcjach.

Załączniki do biznesplanu mogą zawierać następujące dane i dokumenty:

• zdjęcia produktu;
• materiał badawczy;
• historia kredytowa firmy i właścicieli;
• materiały medialne;
• patenty, licencje, zezwolenia;
• kopie umów, ofert handlowych;
• materiał graficzny; schematy;
• inne dokumenty prawne i finansowe.

Ilość i skład wniosków ustalana jest indywidualnie w celu jak najpełniejszego ujawnienia informacji niezbędnych potencjalnemu inwestorowi lub wierzycielowi.

Jeśli zastosujesz się do takiej struktury biznesplanu i uwzględnisz w nim realne wskaźniki, istnieje duża szansa, że ​​projekt otrzyma niezbędne dofinansowanie i zostanie zrealizowany.

FAQ