Що таке бізнес план? Як скласти бізнес-план правильно та самостійно з нуля?

Якщо Ви, розпочинаєте свій бізнес, або створюєте своє нове підприємство, неодмінно в першу чергу потрібно буде розібратися що таке бізнес план. Щоб бізнес розвивався, потрібно розробити чіткий план дій, проаналізувати всі чинники та фактори що можуть вплинути на ваш бізнес, як скласти бізнес план правильно під Ваші цілі та сферу діяльності розглянемо у статті.

Що таке бізнес план для розвитку підприємства

Бізнес план – це документ, в якому проводяться необхідні розрахунки та аналіз, що розкриває перспективи нового проекту. У ньому відбиваються етапи розвитку, аналізуються можливі ризики та зовнішні чинники, які можуть істотно впливати на бізнес.

У тому числі у бізнес-плані розкриваються такі основні аспекти:

• відомості про компанію чи підприємця, який запускає новий проект;
• опис реалізованих товарів, послуг, що надаються, або продукції, що випускається, що становить основу запланованого бізнесу;
• маркетинговий аналіз;
• розрахунки, що характеризують перспективи проекту.

Крім цього, у бізнес плані містяться додатки, які уточнюють інформацію, розкривають додаткові деталі, служать для підтвердження та ілюстрування даних, наведених у основних розділах. З питанням що таке бізнес план Ви розібралися, далі розглянемо основні аспекти та розділи цього документу.

Призначення бізнес-плану?

Цілі складання бізнес-плану можуть бути різними. Його роблять, наприклад, для:

• підготовки обґрунтування для отримання субсидій та державних грантів під певні проекти;
• оформлення банківського кредиту;
• одержання коштів інвесторів.

Зміст бізнес-плану

У бізнес-плані мають бути максимально повно розкриті всі фактори, що впливають на реалізацію проекту, його перспективність. Необхідно дати розгорнуту оцінку очікуваного фінансового результату. У документі необхідно відобразити ризики, з якими може зіткнутися бізнес, передбачити заходи, які допоможуть досягти встановлених планом показників.

Для цього в бізнес-плані мають бути такі основні розділи:

• Резюме. Обов’язковий розділ, у якому коротко описується бізнес, дається характеристика планів. Обсяг резюме – не більше 1-2 сторінок.
• Інформація про компанію. Деталізуються дані про компанію, яка запроваджує бізнес-проект.
• Аналіз ринку. Напишіть, на якій території здійснюватимете реалізацію, на яку цільову аудиторію орієнтуєтеся, проаналізуйте конкурентів.
• Компанія та команда. Необхідно детально описати команду, кадровий потенціал компанії.
• Опис продукту. Зробіть аналіз реалізованого продукту або послуги, що надається з урахуванням потреб потенційного споживача.
• Маркетинг та продаж. Підготовка маркетингового плану ведення бізнесу.
• Фінансування. Складання фінансового плану.
• Економічні та фінансові показники. Розрахунок основних показників, які продемонструють, наскільки бізнес буде ефективним.
• Програми. Довідкова інформація, ілюстративні та інші дані, що доповнюють інформацію основних розділів.

Наведена структура орієнтовна, точне зміст залежить від конкретного проекту. Банки чи інвестори можуть пред’являти свої вимоги до форми та змісту представлених бізнес-планів.

Розглянемо докладніше кожен із розділів, які може включати до свого складу бізнес-план.

Резюме проекту

Найкоротша, але при цьому дуже важлива частина у бізнес-плані, тому до його написання потрібно підійти з максимальною увагою та відповідальністю. У резюме наводиться вичавки основної інформації з інших розділів. У тому числі тут розповідається про фірму, її переваги та цілі, розкриваються основні перспективи запропонованого бізнес-проекту. Резюме має бути коротким та ємним, щоб після його прочитання потенційний інвестор чи кредитор зацікавився в ідеї та підготувався до позитивного рішення. Завданням інших розділів у разі буде затвердити їх у такому рішенні.

Для чинного бізнесу в резюме мають бути відображені такі основні аспекти:

• основні цілі та місія компанії – коротка інформація на кілька пропозицій;
• стисла інформація про компанію – рік заснування, чисельність штату, розташування, дані про засновників;
• характеристика бізнесу Основні фінансові показники, показники зростання, частка фірми цільовому ринку. Можливе розміщення графічного матеріалу – діаграм, графіків тощо;
• опис продуктів чи послуг компанії;
• плани компанії у майбутнє.

Якщо бізнес тільки відкривається, в резюме необхідно розкрити інформацію про ваш досвід, можливості, які сприятимуть розвитку проекту.

Резюме — перший розділ, але фактично він пишеться останнім, коли бізнес-план уже готовий. Такий підхід дозволяє стисло висвітлити основні переваги та можливості проекту.

Інформація про компанію

Це перший розділ, працювати з яким приступають при складанні бізнес-плану. У ньому необхідно проаналізувати ваш бізнес та його окремі елементи.

Тут наводяться такі основні дані:

• опис виду діяльності фірми;
• перелік ринкових потреб, які компанія планує закрити у межах реалізації запропонованого проекту;
• продукти та послуги, якими будуть закриті ці ринкові потреби;
• опис цільової аудиторії – приватні споживачі або бізнеси, на які орієнтована робота компанії в рамках запропонованого проекту;
• переваги компанії перед конкурентами, які допоможуть успішно реалізувати проект, представлений у бізнес-плані.

Після прочитання розділу у потенційного інвестора чи кредитора має скластися адекватне уявлення про цілі фірми, її переваги та становище на ринку, фактори, які роблять пропозицію унікальною та привабливою.

Аналіз ринку

Мета цього розділу – описати ринок та індустрію, підкріпити інформацію результатами досліджень. Як правило, робота з бізнес-планом передбачає тут висвітлення таких основних аспектів:

• опис галузі, основні можливості та перспективи її розвитку. Наводиться загальна характеристика напряму діяльності, у якій ведете бізнес. Необхідно навести інформацію про загальні обсяги виробництва та реалізації, темпи зростання галузі, тенденції її розвитку та основні особливості. Крім цього, слід перерахувати основні групи споживачів, характерні для вашої галузі;
• опис ринку присутності. Тут потрібно докладно описати конкретний ринок, на якому працює або планує працювати ваша компанія в рамках проекту.
• ціноутворення та цільові показники з прибутку. Бізнес-план повинен обов’язково описувати та обґрунтовувати з урахуванням аналізу ринку вашу цінову політику, очікувані показники прибутку, допустимі розміри знижок, які використовуються для залучення клієнтів чи покупців.
• аналіз конкурентів. Наводяться відомості про основних конкурентів, які працюють на цільовому ринку, оцінюються їхні плюси та мінуси, визначаються перспективи конкурентної боротьби.
• існуючі обмеження нормативного характеру. Якщо напрями діяльності, за яким складається бізнес-план, передбачає особливі податкові, митні вимоги, необхідність ліцензування та сертифікації, інші законодавчі та нормативні обмеження, їх обов’язково слід описати в цьому розділі. Також слід зазначити, як і рахунок чого компанія виконуватиме ці вимоги.

Найбільш ємні частини розділу, насичені аналітичними даними – це інформація про ринок присутності та аналіз конкурентів. Вони включаються відомості про особливості конкретного сектора економіки. У тому числі розкриваються потреби та запити потенційних клієнтів чи покупців, описується вплив сезонних факторів, циклічних купівельних трендів тощо. Вкажіть розмір цього ринку, сукупні обсяги річних продажів, дайте прогноз динаміки цих обсягів у майбутньому. Окрім цього, бізнес-план повинен містити дані про те, яку частку ринку присутності ви розраховуєте зайняти в результаті реалізації запропонованого проекту.

У конкурентному аналізі необхідно розкрити такі основні моменти:

• перелік основних конкурентів, які представлені над ринком присутності;
• переваги та недоліки конкуруючих компаній;
• частка ринку, яку займають конкуренти;
• наявність непрямих конкурентів, які можуть негативно вплинути на реалізацію запропонованого проекту;
• значення ринку присутності для конкурентів;
• наявність перешкод для вашого виходу на ринок, заплановані заходи щодо їх подолання;
• оптимальний момент для вашого виходу на цільовий ринок; обґрунтування переваг цього моменту.

Детальне опрацювання розділу з аналізу ринку в бізнес-плані дає розуміння перспективності проекту, що впроваджується. Ця інформація дозволяє оцінити, наскільки бізнес-ідея є актуальною та відповідає потребам ринку, як на успіх ідеї можуть вплинути конкуренти.

Компанія та команда

Цей розділ передбачений у бізнес-плані для розкриття інформації про організаційну структуру компанії, її власників та менеджмент. Також тут наводяться відомості про фахівців, компетенції яких мають ключове значення для успішної реалізації запропонованої бізнес-ідеї.

Загалом розділ має пояснювати потенційному кредитору чи інвестору функції кожного значущого підрозділу, відповідальність ключових співробітників їх завдання, рівень освіти та досвід. Крім цього, тут мають бути представлені відомості про рівень заробітної плати, що надається працівникам соціального пакету, пільги, про заходи стимулювання персоналу, що застосовуються в компанії.

Зміст розділу може бути різним залежно від особливостей конкретної компанії та вимог до бізнес-плану. Проте основними частинами тут будуть:

• дані про організаційну структуру фірми. Описується склад структурних підрозділів, їх ієрархія та взаємозв’язки, виконувані функції;
• відомості про власність. Описується організаційно-правова форма підприємства, склад власників бізнесу. Вказується інформація про частку кожного із засновників у капіталі;
• інформація про кадровий потенціал. Один із головних чинників успіху будь-якої компанії — кваліфіковані працівники, які мають необхідні компетенції та навички. Тому бізнес-план обов’язково має містити відомості про команду, з якою ви плануєте досягати успіху.

Рекомендується навести детальну інформацію про менеджмент компанії та кожного з ключових фахівців. У тому числі зазначаються такі відомості:

1. ПІБ співробітника;
2. займана позиція в компанії та основні функції, що виконуються;
3. інформація про освіту;
4. наявність унікальних навичок та досвіду;
5. спеціальні навички;
6. Попереднє місце роботи;
7. час роботи у організації;
8. основні професійні успіхи та досягнення;
9. рівень оплати праці, соціальний пакет, компенсації.

Якщо в структурі управління фірмою передбачена рада директорів, до бізнес-плану включають відомості про цей орган та його членів. Перевагою буде наявність у складі ради директорів менеджерів із великим досвідом, які користуються у галузі популярністю та авторитетом.

Опис продукту

Цей розділ — один із найважливіших у бізнес плані. Він значною мірою описує сам зміст вашої ідеї. Унікальний продукт із конкретними конкурентними перевагами — ключовий чинник успіху у бізнесі. Тут необхідно скласти детальний опис вашого продукту (послуги), розкрити його привабливість та вигідні для клієнтів, пояснити, яким чином він задовольнить їхні потреби та виграє у конкурентній боротьбі.

Розділ може містити такі основні частини:

• докладний опис продукту. Наводяться основні параметри, технічні та функціональні характеристики. Вказуються переваги з позиції клієнта чи покупця. Важливо опрацювати інформацію у розрізі потреб клієнта, показати як ваш продукт чи послуга їх задовольнить;
• відомості про життєвий цикл описуваного продукту чи послуги, а також про фактори, що впливають або потенційно можуть впливати на цей життєвий цикл.
• інформація про інтелектуальну власність. Будь-який продукт, що виводиться на ринок, повинен бути чистий в юридичному плані. Тому, щоб домогтися залучення зовнішнього фінансування, в бізнес-план обов’язково включають інформацію про авторські права та наявні патенти. Крім цього, окремо необхідно навести відомості про параметри продукту, які можуть становити комерційну таємницю.

Якщо при розробці продукту була проведена науково-дослідна робота або її проведення є у ваших планах, відповідна інформація також має бути відображена у цьому розділі документа.

Маркетинг та продаж

У маркетинговому плані розкривається та описується стратегія просування на ринку продукту, що становить основу вашої бізнес-ідеї.

Зміст розділу формується з урахуванням особливостей конкретного проекту. Однак він у будь-якому випадку повинен описувати маркетингову стратегію, що складається з наступних чотирьох частин:

• стратегія виведення товару на цільовий ринок;
• стратегія розвитку. Можуть передбачатись різні варіанти. Горизонтальне розвиток передбачає пропозицію різним покупцям однотипних товарів чи послуг. При вертикальному розвитку пропозиція товарів складає різних рівнях збутової ланцюжка. Модель внутрішнього розвитку бізнесу може передбачати збільшення штату, створення франшизи, придбання іншого бізнесу;
• Стратегія збуту. Основою збуту може бути власний відділ продажу, рітейл, дистриб’ютори;
• Реклама стратегія. У бізнес-плані потрібно визначитися з основними джерелами залучення клієнтів чи покупців. Зазвичай застосовується комплекс джерел, що включає медійну та зовнішню рекламу, рекламу в інтернеті, створення та просування сайту тощо.

Крім даних з маркетингу, бізнес план повинен містити інформацію про запропоновану вами стратегію збуту. При її складанні обов’язково передбачаються такі два блоки:

• робота відділу продажу. Опишіть, чи є у ваших планах створення відділу продажів, які ресурси виділятимуться на нього, чи залучатимуться незалежні зовнішні представники. Також необхідно описати у бізнес-плані регламент відбору фахівців у відділ продажу, їх навчання, систему стимулювання тощо;
• торговельну діяльність. Тут потрібно скласти плани на ведення конкретної роботи з продажу. Опишіть необхідні дії та очікувані результати. У тому числі необхідно визначитися з основними контактами, перспективними щодо збуту, розрахувати необхідну кількість холодних дзвінків однією продаж, середню виручку з продажу, дохід однієї співробітника відділу продажу тощо.

Тут же проводиться SWOT аналіз продукту та компанії (сильні, слабкі сторони, можливості та загрози).

Вам також можуть сподобатися:

Джефф Безос: як він заробив мільярди і чим займається зараз

Як написати дисклеймер, щоб вас не притягнули до відповідальності

Фінансування

Цей розділ обов’язково включається до бізнес плану, що складається з метою залучення зовнішнього фінансування. У ньому розкриваються ваші потреби у фінансах, необхідних для реалізації ідеї, що розглядається в плані.

У тому числі у розділі наводяться такі дані:

• потреба у фінансуванні на поточний період;
• потреби у фінансуванні, які можуть виникнути в найближчі п’ять років реалізації проекту;
• наміри щодо використання залучених фінансових ресурсів – будівництво об’єктів, купівля та встановлення обладнання, поповнення оборотного капіталу, погашення боргів тощо;
• фінансова стратегія більш довгостроковий період.

При описі в бізнес-плані потреб у фінансуванні необхідно привести розрахунок сум, які вам необхідні на даний момент і будуть потрібні в майбутніх періодах.

Економічні показники. Окупність

Цей розділ у бізнес-плані має велике значення для потенційних кредиторів та інвесторів. Він описує фінансові перспективи бізнес-ідеї. Ця інформація показує, як швидко та в якому обсязі можна отримати прибуток із вкладених коштів.

Необхідно провести розрахунок основних економічних та фінансових показників, таких як:

• собівартість;
• виторг;
• основні та додаткові витрати;
• прибуток – валовий, чистий;
• рентабельність;
• термін окупності вкладень тощо.

Для діючого бізнесу розрахунки наводяться за минулі періоди і на майбутнє з урахуванням реалізації запропонованої ідеї. Якщо бізнес план складається для запуску нової справи, розрахунки виконуються з планованих показників.

Окупність, точніше термін окупності – період часу, протягом якого вкладені в проект кошти починають давати віддачу.

Ny = C / R

Де С – сумарний інвестований капітал,

R – щорічний чистий дохід

Програми

Це додатковий розділ, який включається до бізнес-плану для деталізації, додаткового розкриття, підтвердження інформації, наведеної в основних розділах.

У додатках до бізнес-плану можуть бути такі дані та документи:

• фотографії продукту;
• дослідницький матеріал;
• історія кредитування компанії та власників;
• матеріали ЗМІ;
• патенти, ліцензії, дозволи;
• копії договорів, комерційних пропозицій;
• графічний матеріал; діаграми;
• інші юридичні, фінансові документи.

Кількість та склад додатків визначається, індивідуально для максимально повного розкриття інформації, необхідної потенційному інвестору чи кредитору.

Якщо дотримуватись цієї структури бізнес-плану і включати до нього реальні показники, то великий шанс, що проект отримає необхідне фінансування та буде реалізований.

FAQ